天津服装厂：我国的服装市场由本来

　　关于我国服装定制营销方法的研究 从本世纪开端，我国的服装市场由本来的供小于求的卖方市场转入供过于求的买方市场，各个服装企业之间，服装出售途径之间竞赛反常剧烈。而大多数服装企业依然选用专卖店、市场店中店、批发市场为主途径的分校方法，以产定销，难以满意顾客的需求，服装出产和出售严峻脱节，经营风险极大。另一方面，跟着我国参加WTO以及与香港CEPA的签署，国外的品牌服装正在以史无前例的速度抢占我国市场。因而，为了在竞赛中占据主动，我国的服装企业有必要对现有的营销途径进行革新，探究新的更能习惯职业开展的营销方法，下面由天津服装厂给大家详细介绍：

一、我国服装营销现状分析

现在国内的服装出售大多依然选用传统的服装营销方法，即厂家先进面辅料，然后批量出产服装，各地铺货；经销商从厂家先进裁缝，然后零售。在改革开放初期，这种营销方法对促进我国服装业的开展曾起到必定的积极作用，可是跟着市场的饱满，消费者的消费日趋老练和理性，这种传统的营销方法仍有缺乏：

（一）以产定销，不能精确把握消费者的消费观念

因为以产定销的营销方法，企业先出产产品，然后再投放到市场出售。它没有依据顾客的需求来进行产品的规划和出产，必然易构成出产和出售脱节，市场营销连一旦开裂，必将会使产品出售阻滞，增加了企业的经营风险。

（二）成本费用进步 跟着商业化的高速开展，服装企业的开展越来越多的受制与出售终端，而出售终端的各项费用如公关费、进场费、店庆费等等，以及各种促销活动等不断剥削这企业的赢利，使终端之争愈演愈烈。

（三）产品与消费者严峻脱节 跟着竞技的快速开展，购买力水平缓认识的同步进步表现为消费需求向高级阶段开展，从爱情消费{量的满意、质的满意和理性的满意}逐步变为不同消费。而传统的营销方法没有投合消费者消费观念的改变，没有按照消费者的需求来规划、出售产品，使产品和消费者的需求严峻脱节。广告衫

（四）服装职业产品大量库存

因为传统的营销方法，有必要经过中间商到出售终端再到消费者，中间环节过多。假如各个环节之间没有树立起快速的信息反响机制，信息沟通一旦不畅，很容易构成出产出售脱节，构成产品库存，营销企业的经营效益。 跟着服装业的开展，服装企业之间的竞赛也会愈演愈烈。这就对服装且也营销战略和营销理念提出了更高的要求。由此可见，现在服装职业的营销方法现已不能习惯职业的快速开展。使企业竞赛力日趋下降，影响整个服装职业的健康成长。可喜的是我国的服装企业现已认识到传统营销的种种弊端。一些我国服装企业现已开端借鉴其他职业的成功经验和先进的经销理念，探究运用定制营销方法，来进步出售，努力实现零库存，树立面向未来的直复营销途径。

二、服装定制营销

(一) 服装定制营销的概念

定制营销，是指企业在大规模出产的基础上，将每一位顾客都视为一个独自的细分市场，依据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满意每位顾客的特定需求的一种营销方法。现代的定制营销与以往的手艺定做不同，定制营销是在简略的大规模出产不能满意消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是依据顾客的特殊要求来进行产品出产。